女性内衣被视作“服装界的最后一块蛋糕”，也是“她经济”中的重要一块，市场空间无疑是巨大的。据国际权威机构Euromonitor预测，到2022年，中国女性内衣市场规模将达到1973亿元。为了抢吃这口“小肥肉”，目前已涌现出了3000多个内衣品牌，其中国外巨头占据了大部分的高端市场，国内的大小品牌则各显神通，分食中低端市场。
在杭州九堡商贸中心，这里聚集了国内主要的中高端针织内衣品牌，幻影姿就是众多国内女性内衣品牌中的一个，它另辟蹊径，在激烈的市场竞争中如愿分得了一杯羹。今年一季度，它的业绩大幅提升，形势一片大好。
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张武，85后，湖南株洲人，杭州幻歌服饰有限公司总经理，幻影姿品牌创始人。
张武看到一季度的业绩喜形于色（名闻传媒 刘水清 摄）
在读大学期间，张武是自动化系的学生会主席，外向开朗，能说会道，爱社交，时常参加学校的勤工俭学和社会实践，这让他萌生了尽早走上社会工作的念头。毕业季，一次偶然的机会，他接待前来负责招聘的学长，招聘岗位是内衣公司销售。学长半夸半哄地跟他说，你是做销售的好苗子，好的销售，最后都会当老板。这句话就像烙印一样深深地烙在了张武的脑海里。
张武跟着学长做销售，勤奋没得说，业务出色，成为公司业务标兵，最高月薪拿到了2万多。2009年，他来到杭州，负责浙江省分公司业务。随着钱袋子逐渐鼓起来，加上杭州大力提倡大众创新，万众创业，2010年，他正式踏上了创业道路，开了一家30来平米的女性内衣专卖店。
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起初，他想做品牌代理商，找了几家品牌厂家，30万元的首笔进货款加5万元保证金，让他望而却步。这条路行不通，他就自创品牌“幻影姿”，找内衣工厂贴牌。“我在选品方面还是非常自信的。”
内衣展厅一角（名闻传媒 刘水清 摄）
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张武带着自家产品，找到原先的那些经销商，都不被看好，人家不愿意推他的产品。 “我跟经销商说，如果一星期内卖不出去，把货退还给我，以后我再也不会来找你。”
果不其然，张武给经销商铺的4款产品销售一空。经销商主动打款进货，跟他开始了长期合作。到目前为止，他手上大大小小的客户达上千个。
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2011年，张武凭着多年积累的选品经验，看准了无钢圈文胸，在未来会火起来，他率先在浙江市场推广。“当时其它品牌都没有上这款产品，就我一家。”
内衣展厅一角（名闻传媒 刘水清 摄）
第一个吃螃蟹的人，总是会占得先机。2013年，张武的无钢圈文胸卖了8万件。当年，他靠着这款产品，成就了人生的一个梦想，在杭州买房买车。无钢圈文胸从2015年起大流行，一直到现在，还是文胸主流产品。
“不违背市场，紧紧把握顾客需求，与时俱进，用创新思维赢得市场。”张武此后又创新运营模式——开店无忧，以快消形式，推形象组合店，从选址、店面形象、产品组合、营销策划到市场推广，提供一条龙服务，让合作客户无顾之忧。
内衣展厅一角（名闻传媒 刘水清 摄）
2018年起，女性内衣品牌强化趋势日益明显，张武又审时度势代理了其它品牌，完善产品结构，将产品的功能性作为卖点进行主推。
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中国女性内衣市场经过30多年的发展，线下的市场渠道较为饱和，从一线城市到三四线城市，完全是个存量市场，新进人群比较少。
张武坦言，渠道出现了半垄断的格局，品牌店采用连锁模式，占据了当地各大主要市场，新进人群可选择的地段非常有限。在乡镇一级，还有些机会。为此，他专门设立了流通部，下沉市场。
内衣展厅一角（名闻传媒 刘水清 摄）
这也是张武应对当前市场现状的务实之举。他加强上游产业链、团队管理的同时，也在寻求市场需求的变革。
出品｜名闻传媒
文图｜刘水清
校对｜卫 宁
审核｜方 言返回搜狐，查看更多